星星便洁宝仝军：做整体智能卫浴 重在健康环保

【房天下】：仝总您好，非常感谢您今天能接受我们房天下的采访，您跟我们谈一下星星便洁宝是第几次来参加这个展览呢？

【仝军】：大家好，是这样的，星星从1998年成立以来，我们一直比较重视中国和全球重大展会，这是展现品牌和新产品良好契机；每年一度的上海展会最近7年来，我们每年都来的，都在E2馆，也都是在这个位置上；大家看到的这个面积我们由小到大，扩充到现在，今年受到两边实际场地制约没有办法再扩充了，所以我们在想是否要做调整，加上我们今年推出了整体智能卫浴，感觉到面积有些不太够了。关于整体智能卫浴这样一个概念，这两天我在展馆大略看了一下，大部分企业推出的是整体卫浴，我们是整体智能卫浴，这两个是有本质区别的；整体智能卫浴，你的坐便器，淋浴房，浴室柜、温控龙头等，必须都是智能的，集成到一起，才能说是整体智能卫浴。截止到今天我在馆内没有看到，我们是卫浴行业家。

【房天下】：那您觉得目前在我们中国的卫浴行业来说，您觉得今年的展会上能看到什么趋势呢？尤其是产品的趋势？

【仝军】：从这两天来现场来看的话，今年有一个比较明显的趋势就是，几乎所有的企业，在展厅设计上，跟以往比，我觉得比较大气；风格的话，也比较简约，跟中国的消费习惯越来越接近，中国人既追求奢华又相对简约、时尚、现代，这个我觉得大部分的企业是彰显出来了。另外一个他们用材，今年的感觉，很多企业都上智能产品了，产品越来越追求智能化、环保健康化，也有个别新品牌；就连展厅搭建用的材质都比以前健康环保，不像以前一进展馆味道很浓，今年好很多，这个我觉得也是一个明显的变化。

【房天下】：消费者可能对洁具有这样一种印象，认为它外观比较单调，设计比较简单，但是我们现在看到越来越多的设计新颖的产品推向市场，多功洗手盆，多功能的坐便器，你认为我们的卫浴产品是不是也成为家具化的趋势呢？

【仝军】：是的，家具业目前已经相对成熟，款式、色系、风格发展明显；中国经过改革开放三十年的发展，人们生活质量也在明显的改变，包括生活方式，对生活理念的追求，整体变化是比较明显的。大家都在追求环保、健康，甚至彩色产品个性化。智能坐便器在韩国、日本的普及率很高的，特别在日本，酒店达到了90%以上；在韩国也是很高的比例；在中国这样一个普及率是很低的，一个好的、健康环保的产品为什么在中国不能得到普及？这个我来理解是跟消费观念有关系，跟经济消费能力没有很大的关系，因为中国现在的经济消费能力已经比较强了，但是为什么不能普及，这个跟消费者的理念传统习惯有关系的，智能坐便器，你一但用了，就离不开它了，但是很多人不愿意尝试使用，我在想怎么让人们对这个好的产品能更深的理解它，这个是我们要改变方式，或者说要加强跟消费者对接的一个重要话题。

【房天下】：我们知道便洁宝是国内占有率的品牌，您也谈到了智能坐便器在国内的普及率不高，那作为一个龙头企业，您觉得应该怎么做，来提高普及率呢？

【仝军】：我们便洁宝经过11年的发展，应该说在渠道、工程、家装，包括出口和OEM这一块，在业内都是遥遥领先的，市场综合占有率也是的；但是关于普及率还是有一个问题，就是如何让消费者快速的理解和对接这么一个好的产品，现在我们也觉得，追求最简洁的语言，让消费者见到它，一说明，就让人理解它对健康非常有好处，特别是女性日常护理。这个也是我们接下来的一个课题。包括我们现在也在跟第三方品牌策划推广公司一直在探讨。我觉得除了在品牌形象上推广外，更要加强产品功能的宣传。产品功能上你到底有什么好处，，能给消费者带来什么益处，一定要说清、说透；我觉得这个是接下来重点要做的一个项目。包括你刚刚提到的话题，我们怎么能够快速的让消费者理解我们，对我们这么好的一个产品有认可。去年，我们一直在强化品牌这一块，做了很多宣传，今年集团对便洁宝这一块也提出更高要求，我们也会侧重产品功能，今年从渠道推广、终端，包括宣传上，都做了系统规划。不知道大家有没有留意到，我们今年从四月份，在山东影视频道投了一个多月的广告，从五月份开始，我们在央视三套八套七套十二套一直在投，如果大家留意的话，都可以看到。对功能这一块，还是要加强从平面到终端、甚至面对面直接性对消费者宣传，这个是我们接下来的工作，还是要把功能说清楚，这么好的产品，能够提供给消费者什么样的健康需求，这个是我们下一步的工作。

【房天下】：也就是功能的宣传是便洁宝下一步的工作重心？

【仝军】：对的，产品的形象，产品在行业内和消费者心目中的影响力，我们一直是在持续推广的，但是如何让更多的人来理解你的品牌，让人们对产业的发展，健康的需求有更深的了解，你买它到底是一个什么样的产品，就是说消费者有能力来消费，但是并不代表他会真正的来买它，这个你要让他明白，到底有什么好处，这个我觉得是要重点强化的一个工作。

【房天下】：我们知道最近水电油气在不断的上涨，原材料也在不断的涨价，我们的产品的价格会提升吗？

【仝军】：这个倒不会，因为便洁宝的核心技术在我们自己手里，到目前为止，我们有二十多项的专利，跟国外最品牌相比，我们也是有优势的。原材料这一块，包括工艺方面改进，大的变动都是我们自己设定和革新的，所以这个不会有大的影响。就怕你的核心部件在别人手里，你的核心在别人手里，别人可以掌控你，我想核心在我们自己手里，原材料的略微涨价，你说变化很大，倒不会，但是市场是这样的，如果材料涨得飞快，涨幅很大的话，成本在增大如果我们做一些适当的价格调整，我想消费者也会理解的。我们会适当的小范围的做一些调整，但是不会非常明显的，这个请广大消费者放心。

【房天下】：新的国十条出台之后，作为房产的下游产业，我们有感觉到对我们的影响了吗？

【仝军】：有一点感觉。但是不是很明显，因为我们在房地产这一块，包括今年跟家电产业合作，今年我们一直跟苏宁、国美谈判，这个还要说回来，智能坐便器在国外是在电器卖场，家电卖场销售的，而在中国一直在建材卫浴卖场这一块做分销，今年跟苏宁从年初谈到现在，也是受到价格等一些方面的限制，还在磋商。我们希望跟着国际化的趋势，能够在中国家电卖场里面销售，让更多的老百姓接触这样一个产品，你买它到底能给人的健康提供什么样的需求，我觉得这是一块：另外一个，就大的趋势，在中国，这样的产品，它肯定会分渠道来做的，比如说在工程、家装、家电、建材有条件都要做，这个对品牌的扩张很有好处。对于销售这一块，我们从去年开始，去年的上半年到今年的上半年，作为新渠道一直希望能通过和万科、碧桂园这样的非毛坯楼盘合作，直接进入消费者家庭。但是因为我们合作的项目不是很多，只是在广州上海北京局部有合作，受到国家政策调控，有一点影响，但不是非常的明显，这个我觉得，只要是跟房产有关联，如果接下来国家调控收缩再紧的话，会有一些影响的。

【房天下】：您刚刚已经谈到一个问题，增加一个渠道可能会使我们的产品更新更快，提升我们产品的升级，那您是如何看待展会的？

【仝军】：展会作为宣传自己的品牌，展现自己的实力，特别是新产品、研发实力，每一个厂商都比较重视的。我们从年后开始也一直为这次展会做筹备，从展馆设计方案、搭建招标，包括媒体选择，从前期的央视，包括网络宣传，我们现在跟四十多家网络合作，都在预热，希望新 客户关注这个展会。通过新产品的展示，让产品研发、技术实力得到体现。更多的是彰显你这个企业和品牌，从去年到今年，你一年来在研发这一块，到底能给消费者带来什么样的产品，这个是我们比较注重的，我相信广大消费者和经销商也比较在意；今年我们在智能坐便器这一块，带来了智能化、彩色、即热式、低水箱产品一个系列共计6款，这个从现场新老经销商朋友反映看还是很感兴趣的，我相信广大消费者业一定会很喜欢，我们昨天签约了九家经销，今天早上也签了两家，这个是我们今年的一个亮点，另外我们带来了智能浴室柜、跟韩国共同研制的智能泡泡浴产品，都引来大批国内外客人关注，因为时间原因在此就不多讲，欢迎广大朋友现场或来电咨询。

【房天下】：好的，再一次感谢您接受我们的采访。

【仝军】：好的，谢谢房天下的网友们，我也希望通过房天下的平台，能够跟消费者建立亲密的联系，希望广大消费者能给我们提出一些好的建议，让我们在产品升级，产品改进，能紧跟市场的需求而变化，同时通过你们房天下的平台，让更多的消费者了解我们，谢谢你们，谢谢房天下。

【房天下】：谢谢。