柏丽赵芮辛：国外设计国内销售 铁艺水晶结合会流行

背景：随着人们生活品质的不断提升，人们越来越追求家庭装修的精致，而灯饰作为软装的一个重要部分，能够体现出一种家居的品位和档次，房天下记者近期采访了柏丽精品家居上海公司的销售负责人，让我们一起听听他们是如何看待2010年灯饰的主导流行趋势的。

采访嘉宾：柏丽精品家居上海公司销售负责人 赵芮辛

记者：张萍

柏丽精品家居上海公司销售负责人 赵芮辛

【房天下】：对于很多上海消费者来说，他们对于柏丽家居不是太熟悉，首先可不可以请你介绍一下柏丽精品家居的基本情况。

【柏丽家居 赵芮辛】：我们柏丽精品家居始创于2006年3月份，现在有12家分店遍布各地，像去年北京刚开业的柏丽精品家居旗舰店占地约2000平米，产品都非常齐全，我们的产品主要以灯饰，艺术扇灯搭配轻家具沙发、饰品等各种软硬装饰摆饰为主。而且所有的产品都是柏丽家居独立设计研发制作生产。设计和研发这块，很多都是美国设计师的作品，无论在产品的质量或风格设计上都属于当代的主流产品。

【房天下】：柏丽精品家居一直是走中高端路线的，之前更多的是以出口外销为主，后来经济危机爆发，国内需求不断增加，你们现在以内销为主还是外销为主？

【柏丽家居 赵芮辛】：其实我们在美国的品牌叫ka，一直都是以美国作为研发设计中心，所有产品都是国外设计，国内生产，主要是出口美国，欧洲这些国家。因为做的时间比较长，那么相对的客户群体也比较稳定，那么现在外销是占2/3，国内是属于起步阶段，约占1/3，但是我们是很重视国内的发展前景的，目前是国内国外同步进行中，产品的设计和质量等各方面都是一样的。

【房天下】：那你们有什么优势或者特色吸引国内消费者呢？

【柏丽家居 赵芮辛】：说到特色，像刚才我讲的我们的产品都是美国那边独立开发设计，这是一大特色。另外我们的扇灯，您其实应该看到我们这里有很多的艺术扇灯，这也是我们一大特色，它是功能性和装饰性完美的结合。我觉得现在目前中高端的客户他比较会排斥一些类似或者一模一样的复制品。我们柏丽精品家居恰恰迎合了这一点，这是我们的一大优势，我们要找到自己，做到自己，来秀出自己，来让我们的顾客看。还有一点，我们非常注重服务，无论是接待还是在销售中还是在售后，我们都做的非常好，能让客户选择柏丽家居，信任柏丽家居。2008年，我们经同行推荐，获得上海家居行业奖项——金楹奖，每年都是家饰佳这个商场里面的10家店铺之一，我觉得这都是我们的一些优势。

【房天下】：我们知道2010年整个家居行业整体的外部环境还是比较严峻的，金融危机的影响还没有消退，现在出台了一系列房产新政，使得楼市低迷，所以我想问一下在这种情况下，柏丽精品家居有没有受到一些影响？

【柏丽家居 赵芮辛】：或多或少会受到影响的，但是柏丽家居始终坚持自己的品牌和经营理念去做，去面对我们的消费群体。还有就是，我们的价格是属于很透明化的机制，我觉得这些都会给我们带来很多的效益。

【房天下】：现在很多需要装修的客户都是80后，他们一般更喜欢从网上来获取家装信息，不知道你们对于网络营销宣传方面有没有自己的计划？

柏丽精品家居灯饰

【柏丽家居 赵芮辛】：目前80后的经济实力或许还没有那么雄厚，但是我觉得他们是未来主流的消费群体，我们也同样重视，在网络宣传方面我们现在也着手做，相信会有一个很好的前景。

【房天下】：那您能不能跟我们介绍一下今年灯饰的流行趋势呢？

【柏丽家居 赵芮辛】：您现在可以看到我们有很多铁艺跟水晶相结合的灯，我觉得他们结合的非常完美，现在有很多客人在铁艺灯和水晶灯之间做徘徊，不知道选择哪个风格的灯更适合放在家里，那我们柏丽家居现在恰恰考虑到了广大群众这些想法，我们做了一系列新的产品，都是铁艺跟水晶相结合。它不仅呈现出铁艺的仿古做旧的效果，艺术性很强，也添加了水晶的灵性，玲珑剔透，我觉得视觉效果冲击感很强，我觉得它现在应该会成为一个流行趋势。

【房天下】：很多网友问，灯饰和整体的家居风格搭配上，如何使它们协调一致？

【柏丽家居 赵芮辛】：不同的风格搭配不同的灯饰。现在很多客人喜欢混搭的风格，但是很多客人不知道自己喜欢什么样的风格，也没有给自己的风格定好位，以后的路就很难走，磕磕碰碰，返工的地方会很多。所以我们在装修的时候，硬装方面要定好位，再搭配一些软装方面的细节，比如说有一些小的花纹，小的造型来做，不要太繁琐，再比如说一个空间里面，我们主要的元素是美式，里面穿插一些欧式的，再穿插一点东南亚的风格，但是不能太多，这样的话效果会挺好。

【房天下】：就是说设计师在这中间发挥得作用很大是吧？如果混搭不好的话，反而可能会起反作用。

【柏丽家居 赵芮辛】：对，混搭不好有可能很乱，设计师是非常专业的，顾客肯定要去借鉴一下他们的意见，然后再搭配上自己的喜好，效果就会很好。

【房天下】：但是有时候有些网友会抱怨跟设计师有分歧或者怎么样的，这方面应该怎么解决？

【柏丽家居 赵芮辛】：我觉得分歧肯定会有的，因为软装饰这方面很多都是人见人智的，当然设计师肯定要依照客人的思想做，用他们最专业最合理的方案去给客人做调配，客人自己要先定好位，想要什么样的风格展现出什么样的效果，然后跟设计师做好沟通，经常的沟通要达成一致再进行，我觉得这样比较好。

【房天下】：好的，感谢您能接受我们的采访，谢谢。