文人家具杨振华：甘迪系列面市 实现三成销售增长

近十年中国家居品牌企业发展快速，除了崛起较早的行业“巨头”和“领头羊”，越来越多“后起之秀”也凭借恰当的市场定位、创新的生产和经营模式等要素异军突起，走进甚至活跃在公众的视线当中。他们有着充足的潜力和澎湃的动力，值得我们期待其在未来的表现。

鉴此，在《福布斯》发布中国潜力企业榜之际，房天下也在发起“走近中国家居潜力企业”系列报道，寻找和发掘那些在2009年间表现突出的家居企业。

采访嘉宾：文人家具总经理 杨振华

记者：王欣怡

上海文人家具有限公司总经理 杨振华

上海文人家具有限公司成立于1997年，曾以三聚氰胺板式家具在上海家具同行企业中独树一帜。其设计、生产的家具品牌“文人空间”在过去几年中为企业实现颇多。2009年，文人家具公司推出了一个全新品牌——甘迪家具，定位、用材更高端的产品面市以后，得到了市场的肯定，为企业实现了30%~40%的销售增长。

【潜力指数】

自评星级：五颗星（★★★★★）

综评星级：三颗星（★★★☆☆）

【房天下】：杨总，您好！非常感谢您接受我们房天下的采访。提到上海文人家具有限公司，就会想到“文人空间”这个家具品牌。“文人空间”是以倡导小资情调的北欧风格为主的。我们知道你们现在新推出了甘迪系列，能为我们介绍一下这个品牌吗？它和“文人空间”的不同在哪里？

【杨振华】：甘迪家具是我们公司推出的高端产品。和我们原有的品牌“文人空间”有所不同，它的工艺、设计都具有较高的技术含量。

甘迪的外观学习了意大利家具的先进的设计元素。工艺制作和五金配件、家具配置，都形成了一个高端产品。

另外，我们现在考察了以上海为代表的大都市和其他的省会城市，甘迪是适合于一级市场的。因为甘迪的风格比较时尚，用年轻人的话讲：“比较酷”。

我们认为，到目前我们已经基本上完善了它的设计和生产达标。

【房天下】：甘迪的市场定位是怎样的？您认为甘迪更适合什么层次的消费群体呢？

【杨振华】：我认为甘迪家具的消费群体应该是中高端客户。外观会受年轻人的青睐，小白领甚至中年人会为它买单。它的特点是家具的整体感觉比较简洁、干练。除了功能上齐全外，感官上比较新潮，给人感觉比较靓。

【房天下】：目前甘迪的销售渠道是怎样的？在上海有哪些门店可以买到甘迪呢？

【杨振华】：目前，甘迪在上海只有两个门店，一个是徐家汇喜盈门，一个是真北路红星二期，这两个文人家具的店全部都是销售甘迪家具。

【房天下】：甘迪和文人空间可以说是一对“同胞兄弟”。我们知道文人空间的产品基本上是三聚氰胺板的。大家开始了解“三聚氰胺”这个词可能是在奶粉事件中，那三聚氰胺在家具的基材中扮演了什么样的角色？杨总可以为我们解释一下吗？

【杨振华】：三聚氰胺在我们家具行业里面讲就是三聚氰胺面板，

它的基材主要是颗粒状态的刨花板，表面是印刷纸然后浸胶。浸的胶就是三聚氰胺胶，然后进行机器压贴，形成了这种三聚氰胺板。

【房天下】：我们知道，文人家具在三聚氰胺板为基材的板式家具市场中发展比较稳健。你们突破这个领域开始创造甘迪的原因是什么呢？

【杨振华】：作为一个企业，肯定要追求进步。三聚氰胺板家具是7、8年前在上海率先投产制造的。它的制作方法比较简易，在目前来说，市场上这类家具的竞争比较激烈。

企业要发展，我们肯定要追求工艺含量高，利润和附加值更高的产品去发展。现在，我们研发出来了甘迪家具。我们公司准备两条腿走路，一条腿是档的产品，一条腿是低端产品。

【房天下】：中国的家具制造业比较复杂。您认为文人家具，作为一家上海的家具企业，在珠三角和环渤海地区的压力之下，应该走出一条什么样的道路呢？

【杨振华】：应该走出自己的路。

因为在我们上海的广阔的家具消费市场里面，珠三角的企业和北京企业占据的份额比较大。作为我们上海的家具行业，我认为我们应该做精致产品。