品牌号召力 差异化营销魅力成就乐迈招商的奇迹

财纳福诺木业（中国）有限公司是ThomasBaert（比利时籍）于2004年在上海组建的专营地板的跨国企业。经过五年发展，财纳福诺木业（中国）有限公司在嘉善建立占地200,000㎡的国际化、现代化生产基地与原木加工、实木地板加工、实木复合地板加工、强化地板加工四大产业中心，拥有员工1600多人，年产能突破3000万㎡，在全球名列前茅。

访谈嘉宾：财纳福诺木业（中国）有限公司江西区经理 黄冰

财纳福诺木业（中国）有限公司山西营销分公司 张海冰

采访记者：严恒

【搜房网】：我是想问一下您当初是怎么会选择乐迈地板？

【乐迈江西经销商黄冰】：我选择乐迈主要是我看中了乐迈欧式风格，这和目前现在中国大部分在家装地板风格是截然不同的，第二个还有就是欧洲的本质，第三个是我们乐迈独特的设计。

【搜房网】：乐迈南昌店开张销售了8538平，是一般业主的购买还是有工程项目的帮助？

【乐迈江西经销商 黄冰】：这八千多平方米全部都是当天的散客，与工程没有任何关系。

【搜房网】：我们知道南昌是一个二级城市，但是看到当天销售量却大过于其他城市，对此您怎么看？

【乐迈江西经销商 黄冰】：南昌虽然是二线城市，但是随着生活水平的提高，南昌的大部分的消费者的消费意识也在得到提升，消费者还是愿意买到一个的品质，的品牌，乐迈作为进入南昌市场的国际品牌，首先我们在宣传这块得到广大消费者的认可，产品又得到了广大消费者的认可，所以就促成了这次活动的成功。

【搜房网】：之前在宣传这一块都做了哪些工作？

【乐迈江西经销商 黄冰】：主要是在户外的广告，还有在当地主流媒体报纸这一块做了推广。

【搜房网】：南昌公司下一步的计划是什么？

【乐迈江西经销商 黄冰】：这次活动的成功很大的振奋了江西乐迈地板员工的精神，目前我们在2010年准备在南昌继续开两到三个专卖店，要把乐迈在南昌的分布做好，让更多的消费者能够真正的体会到了各的简约风格给大家的带来的装修风格的根本上的改变。

【搜房网】：刚才我们发布会的时候跟章总也提到，乐迈会给经销商一种人性化的氛围，您个人的感受怎么样呢？

【乐迈江西经销商 黄冰】：自从加入乐迈这个大家庭以后，让我感受还是很深的，从乐迈的产品研发这一块，中国大家都知道，很多品牌都是模仿，都缺乏自己独有的东西，而乐迈不一样，乐迈的产品都是他独有的设计，现在的生活大家都在追求个性化的生活，乐迈给大家带来其他品牌比不了的东西。第二，乐迈对品质的要求也是很高的，据我了解乐迈在品质的品控这一块是目前在国内做得的，我们不光是要销售产品给客户，更重要的还是要销售一个好东西给客户。

【搜房网】：2010年的销售量怎么样呢？

【乐迈江西经销商 黄冰】：通过这次活动以后，我们2010年的销售目标定在了8到10万方。

【搜房网】：华东地区喜欢实木地板，我想了解一下江西那边的情况怎么样呢？

【乐迈江西经销商 黄冰】：在华东地区喜欢实木，在江西市场上也是同样不可避免的，也是存在同样的道理的，目前实木市场在家居中占的份额确实很大，我想随着这种欧式的简约风格推入家居市场，我相信会也更多的消费者选择最简约的，风格，而且铺装更方便的产品。

【搜房网】：刚才总也提到，三次实木是未来会是发展方向，您怎么看这个问题？咱们这开业当天的八千多平有多少是三层实木呢？

【乐迈江西经销商 黄冰】：三层实木这一块我和章总的看法是一致的，三层实木和多层是目前中国市场或者华东市场以后的必然的一个趋势，在目前华东市场虽然说遇到了三层实木消费的瓶颈，主要是由于消费者很多观念暂时还没有改变过来，因为实木毕竟在我们华东地区销售时间很长，大家通过这次活动，我们三层实木得到了很多消费者的认同，在活动的当日三层实木销售得都非常好，据我们了解，我们目前的销售应该是在市场上能够达到前三位。