乐迈章良坤：追求高品质产品创造价值稳定发展

财纳福诺木业（中国）有限公司是ThomasBaert（比利时籍）于2004年在上海组建的专营地板的跨国企业。经过五年发展，财纳福诺木业（中国）有限公司在嘉善建立占地200,000㎡的国际化、现代化生产基地与原木加工、实木地板加工、实木复合地板加工、强化地板加工四大产业中心，拥有员工1600多人，年产能突破3000万㎡，在全球名列前茅。

访谈嘉宾：财纳福诺木业（中国）有限公司中国区总裁 章良坤

采访记者：严恒

【房天下】：很高兴今天您能接受我们的访问，首先恭喜章总获得房天下颁出的09年家居网络营销领军人物奖，我们知道章总在09年的华丽转身也是引起了一场震动，仅仅半年就获得了这个殊荣，您的感受是什么？

【乐迈 章良坤】：非常感谢房天下对我们的厚爱，包括对我个人的支持，我非常感谢。

， 就像我获得的其他很多荣耀一样，这是一个团队的荣誉，不是个人的，我只是团队的一员而已，只是起到作用不一样。

第二，这个奖项也是对整个行业发展的一个肯定，这是我的一个理解。我们整个行业，不管是地板还是家居行业，我们需要更多的有思想、有深度领军人物，我们中国家居企业才能走得更远，做得更大。因为我们中国家居行业可以在世界上做到，但是需要更多的企业家、职业经理人、团队、国家政策支持等等，包括我们媒介。

【房天下】：乐迈是在09年全面进入中国市场的，我想请问一下章总，我们和经销商会有一个什么样的合作，来共同开拓中国市场。

【乐迈 章良坤】：我们需要了解市场，我们先看一下现在国内地板企业在今年年底或者是在明年年初火了一把，为什么火了一把？因为房地产火了一把，作为房地产下游的地板也就火了一把。

我们看看是怎么火的，现在叫促销而不叫营销。营销是要智慧，是要体系，是要很多的结构，来支撑整个的营销。现在很多地板厂家都是促销，为什么呢？就是宣扬价格战，价格一低再低，这不是营销，这是一个简单的销售方式，如果我们沿着这个路子往下走，如果我们乐迈用这个路子走，我们在中国不会有出路。

个我们是国际品牌，我们产品本身不主张我们走这个路线。我们提供有价值的产品，有价值的服务，相信这其中也有很多启发。如何给消费者提供有价值的东西，而不是仅仅所谓的地板，所谓的家居服务。第二个，如果经销商一起做市场，我觉得有很多方式可以利用起来，问题是我们以什么样的心态和经销商合作，一定是伙伴关系，不是假伙伴，是真伙伴，如果仅是名义上的伙伴，实际上一个压迫一个剥削，这样是不行的，为什么说拐点，就是这个道理。包括刚才说的库存、市场投入、共同的策略以及共同推广的营销方式、品牌方式、服务方式，都不是商家一个人在做，我们和厂家一起来做。我不知道你们发现没有，我们现在的营销团队，是我们的特色之一，我们这个团队在国内来仅次于大自然。我加入只有三个月，现在80个人，我们都是8年以上经历，其他的都是3年以上的人员，全部都是熟手，没有生手，在行业内只有大自然比我们多。我们从一开始，我们建这个团队，就是为了和经销商一起做这个市场的，不再让经销商一个人做。这个店怎么开，活动怎么做，导购怎么做，服务怎么做，全程参与，而不是他一个人在那儿卖货，不是这样，我们一起来商量。你今天下午有机会可以看看，山西来的经销商都会来看，我要说什么意思呢？我们和经销商一起做这个市场，而不是让他一个人做，我们不能让他成孤儿，不能让他任其发展，我们更重要的是在经销商成长的过程中给他很多方法，依靠这个方法中获得成长，获得财富，这样才能给消费者提供更好的价值服务，这才是最重要的。乐迈在中国不追求成长速度，追求的是有价值的产品导向，因为我们是国际品牌。虽然从德尔出来，但是我不会把德尔的人带过来，这一点可以放心。我们乐迈有自己的特色，就是稳健，就像今天看到的可乐一样，非常稳健，我们不在乎一时的得失，我们在乎的是整个价值链的形成。

【房天下】：还有一个问题，刚才您提到我们预计在明年3月上海展会之前完成整个招商工作，我想问一下，在整个招商工作完成之后，我们是不是在明年3月展会期间会有大的举措，招商工作完成之后，整个的市场情况怎么样？包括新品发布之类。

【乐迈 章良坤】：肯定有新品，我们都已经准备了，而且是国内没见过的。我们有这个风格，每年把世界最前沿的产品带到中国，去年也搞了，今年当然有好的产品，在这次展会上我们就有很多好的产品。展会之后，我想你们还会再来，我们一定会碰到，我相信你们一定会到展会上去看看。