安洋木业徐伟：未来家居集成还需三方面统一

背景：上海安洋木业有限公司成立于1998年，是一家主要生产全装修用木门、装饰木制品的现代化大型企业。安洋木业有限公司从德国、日本、意大利、西班牙成套引进具有当今国际先进水平的生产设备。公司在“全力以赴、精致悦目”的企业精神指引下，建立了全方位的质量保证体系。公司重视产品环保，甲醛释放量仅为国家标准的1/5，被评为“绿色建材”。公司重视科技创新，产品工艺不仅填补了国内空白，而且达到了国际先进水平。

采访嘉宾：上海安洋木业有限公司营销总监徐伟

记者：黄琳涵

【房天下】：贵司一直很重视科技创新，那么近期有哪些新的科技产品推出，哪些又受到消费者的好评？

【徐伟】：安洋是一家以制造见长的企业，因设备先进和技术领先受到同行的称赞，比如单位建筑面积上的木门产能，安洋一直保持着领先的地位；PVC木门的包覆技术、框拼式结构和油漆工艺等等，在木门行业也是保持着较强的优势。

安洋最近推出了美式铝木窗，这个产品目前可以算得上是建材产品类中的奢侈品，功能十分强大，在隔音、隔热保温、安全防护、密封和装饰的美观度上较传统门窗有突破性的提升；尤其是安洋美式门窗在设计上，充分考虑别墅环境夏季多蚊虫的特点，在门窗开启方式上进行了优化设计，受到别墅和高端业主的广泛关注，目前安洋正在积极推广这一成果，相信能得到注重生活品质、追求住宅价值人群的青睐。

【房天下】：我了解到徐总您跨入安洋木业不久，是否可以为我们介绍一下当时是怎样的契机让你跨入安洋木业吗？

【徐伟】：我原来一直从事木地板行业，我认为木地板行业的竞争，到目前为止发展已经比较成熟了，从产品的角度来讲，同质化非常严重。从营销的角度来讲，从发展阶段来看，木门行业要晚于木地板行业几年。这几年，正好是我们这一类营销人员发挥作用的时候。希望我们的加盟，能使安洋或者是以安洋这一类为代表的企业，在营销方面上一个台阶。

【房天下】：近几年来环保已经成为了全世界人民关注的话题，前两天哥本哈根会议的召开更是让人们聚焦环保，安洋木业在这方面是如何做的？

【徐伟】：住宅产业化的发展方向，绿色装修，减少建筑垃圾，符合哥本哈根会议精神，因此市场潜力巨大。我们木门在环保方面，是坚持用材环保，二是整个生产工艺流程中做到无公害。第三，在整个安装的过程中使用的所有辅料，都是用的绿色环保产品。我们在非毛坯楼盘的配合上，也同样坚持环保活动的跟进。

【房天下】：现在非毛坯已经逐步升温，您是如何看待非毛坯下的楼市对木门行业的营销，在这种环境下的企业营销会有何变化？

【徐伟】：虽然非毛坯楼盘的市场潜力巨大，但目前中国消费者的消费习惯以及个性化的需求仍然存在较大差异，所以，零售渠道与工程渠道同时并行的情况仍会持续较长时间，尤其是高端住宅的装修，仍将以个性化装修为主。

以万科为龙头的企业都在大力提倡住宅产业化，我们认为非毛坯楼盘是未来房地产业的发展趋势。安洋木业经过5到6年的发展，成为了万科、金地和像香港瑞安集团这样一些大型房地产商的优质供应商，安洋目前的渠道布局，仍将以工程渠道为主，零售渠道将稳步有序地发展。 安洋木业目前已经开始尝试产品多元化的发展，产品类别已经包括木门、橱柜、衣柜、铝木门窗和木饰面五大类；正在进行木作家居集成化品牌的筹划准备，这些准备工作包括：为打造木作家居集成系统领航品牌所必备的品牌包装、整体体验式家居馆的SI设计、营销整合、制造与物流系统的优化、家居设计功能的引入等等；我认为步，必须让安洋成为木作家居集成系统的制造商，然后才能成为具有行业影响力的木作家居集成系统的一线品牌。