德鲁奥李富贵：定位高端市场 专注做实木类产品

2009年，全球经济开始显露萧条，并逐渐从次贷经济危机走向实体经济危机。在这股金融风暴的影响之下，家具行业也开始显露出重新洗牌的变化格局，国家和地方家具协会纷纷出台各种政策试图引导家具行业在逆市的顺利转型。第十五届中国国际家具展览会无疑将成为金融危机年内整个家具行业的关注焦点。

本届展会由中国家具协会及上海博华国际展览有限公司共同举办，房天下作为全程网络合作伙伴在现场与业界100余位精英面对面，聆听他们的感受，与大家共同分享一年以来的收获和心得。

采访嘉宾：青岛德鲁奥木业有限公司营销总监 李富贵

记者：欧阳萌

【房天下】：您好，刚才我看了一下你们的产品，是以实木的家具为主？

【李富贵】：是的，主要是实木橱柜，我们外销这块主要是橱柜、浴柜、木板欧窗。

【房天下】：同时做橱柜、浴室柜的品牌很多，是否可以介绍一下你们的特色？

【李富贵】：我先介绍一下我们工厂的历史，我们一直做出口，从98年开始出口。为什么叫德鲁奥呢？他是我们法国个大客户，在去年，08年我们合资成立了青岛德鲁奥木业有限公司，我们前身是青岛海燕木业，我们展出的橱柜主要是出口美国的。一个是青岛海燕木业、青岛华美木业，还有是青岛德鲁奥木业，这是一个集团公司下面不同的分公司。我们这次展出的牌子叫德鲁奥，就来源于我们的个大客户品牌。我们和法国德鲁奥合资，成立了青岛德鲁奥有限公司。

德鲁奥，在法国做厨柜、家具初创于1958年，我们做国内内销是去年刚开始。像我们这样做出口的实力，这样的硬件条件，做内销从生产来讲是没有问题的。我们在山东是做家具、木门、绿色门的。厂地占地3万平米，场地10万平米，一年做到10多亿。如果你们有时间去我们的总部看一下，应该会比较吃惊。现在我们在工厂硬件等方面没有问题，我们展出的门板等都是我们自己生产的。

【房天下】：你们和德鲁奥做合作的德鲁奥系列橱柜的特色是什么？

【李富贵】：法国做家具的企业和中国不一样，欧洲那边都是百年企业。1958年，在法国近50年历史，只是一般。在德国、法国那边，长的企业100多年了历史都有。他的优势是传统手工业制品，这方面比较擅长，包括设计开发方面也是我们需要汲取的。为什么我们要和他合作，一个方面是品牌优势，更重要的是它的开发、研发能力，手工的工艺，这是我们国内需要学习的。

【房天下】：现在设计这块都是法国那边设计的？

【李富贵】：是的。设计师叫勒内·奥纳斯，他是我们首席设计师，主要是他把法国先进的理念、先进的设计工艺带给我们，生产是在青岛。这也是优势互补，法国的强项是设计开发，我们的强项是生产能力。法国的工厂没有我们的工厂大，法国工厂的人也很少。像法国工厂，可能超过30个人这个工厂的规模就很大了，但是在中国，1000个人规模也是一般。中国是制造业大国，我们企业也属于一个制造业企业。

【房天下】：整体橱柜这块在中国的历史不是很长，中国对这个的接受也是从近几年才开始。我看了一下你们这边的欧式橱柜，在国内的市场情况怎样？

【李富贵】：我们的橱柜，应该说是一种实木类的产品，在中国定位属于中高端。像传统的三聚氰氨、UV漆我们不做，我们就做纯实木的产品。我们的产品有很多的优点，我们拥有国内条直接印刷线，将来在国内销售，我们可以在刨花板和木头板印刷木纹，柜体和门板是颜色一致。第二，我们可以完全做到环保E0级。第三是纯实木柜体板，一般现在是集成材、刨花板，我们可以和门板的材质一样，这是我们国内做时的三个与众不同的地方、三个优势。中国的橱柜历史也就10多年，90年代初进入中国。我们国内是去年刚开始做，做得比较晚，以法国来讲，有50年的历史了，在法国那边是比较专业、领先的一个企业。

【房天下】：现在你们的欧式橱柜在中国的接受程度怎样？

【李富贵】：这在中国属于高端产品，定位是高端的。像高档别墅、才会选择实木厨柜，普通的老百姓也接受不了，客户群体是一个小众群体。但我们的优势不仅仅在橱柜，优势是在实木类的产品，都是我们擅长的。像厨柜、浴室柜、木门、勾窗都是我们的主导产品。

【房天下】：做整体橱柜，中国这边有一些厂家。但是很少的厂家会涉及到木门、餐桌等一系列，你们是不是有优势？

【李富贵】：是的，据我了解，我们是国内家或者是比较领先的。像科宝、康洁是做得比较专业，但是实木类的产品生产不了，像海尔，实木类的门板是外购的，我们门板等都是自己生产的。包括现在我们看到的餐桌、椅子、酒柜、吧台都是我们自己做的，我们做实木很专业，这也是我们的优势，其他的国内厂家很少可以做到这一点。

【房天下】：我也想替消费者问一下，实木的家具运用在厨房、卫生间是否会受潮气或者是油烟的影响？

【李富贵】：实木和板式的家具这方面会比较强，因为我们的实木是经过处理、烘干、干燥，经过二、三次加工，进行表面处理，防潮处理会比板式家具好很多，他们很重视烘边，烘边不好潮气很容易进去，而我们已经杜绝了这方面的一些缺陷。

【房天下】：可能消费者会有一定的误区，感谢您所做的介绍。