应康：白领阶层将是思特莱斯不可或缺的目标群体

2007年9月，思特莱斯仅在上海拥有2家专卖店。2009年8月，思特莱斯在11个城市拥有14家专卖店，预计到2009年底，将完成18个城市22家专卖店的布局。也许，对于国内多数消费者来说，思特莱斯还是一个陌生的名字，但在挪威，她却是一个家喻户晓的品牌。

挪威Ekornes公司成立于1934年，是北欧地区规模的家具制造商，距今已有75年历史。思特莱斯沙发作为其旗下最重要的品牌距今也已有39年历史。而就在不久前，思特莱斯创造了一项吉尼斯世界纪录，那就是创造了能容纳1500人同时就座的世界长的沙发。应康说，这不单纯是一个纪录，这项纪录传递的是企业的自信，是Ekornes公司75年深厚积淀带来的强大自信。

思特莱斯中国区总代理、董事总经理周福强斟酒香槟塔

现场嘉宾举杯共庆Ekornes75

【房天下】：应董您好，感谢您接受房天下的采访。今年正值思特莱斯母公司Ekornes75，思特莱斯也在今年创造了一个纪录，那就是创造了世界上最长的沙发。我想，对Ekornes公司来说，应该并不是单纯地想创造一个记录，还想通过这样一件事来传达一些什么信息吧？

【应康】：无论是Ekornes公司的75还是创造了世界上最长的沙发，传达的信息都是自信。这个工厂有75年的历史，思特莱斯这个品牌有39年的历史。Ekornes工厂生产的产品是深受消费者需要的、喜爱的产品，这是非常自信的一件事。

思特莱斯中国区总代理应康接受房天下采访

【房天下】：那么Ekornes集团75在国内会有哪些相应的活动推出？

【应康】：我们和厂方联合拿出两款商品做特价的优惠活动。从厂方来讲，给我们的供货价就下浮，我们给供货商的代理价也下浮。在终端零售环节，比正常往年价大幅度下降，差不多是正常标价的六五折左右。其中一款产品卖1.48万，另外一个大号的产品卖1.58万，这在平时是没有的价格。我们推出这样的活动，主要是希望能有更多的消费者有机会分享世界上最舒适的沙发。这个活动，目前暂定是一个月的时间。

【房天下】：我们知道，每年您都会带着国内经销商去欧洲总部考察，我非常想了解经销商考察完总部之后的感触是什么？

【应康】：从每个经销商的脸上我们可以发现三种表情：惊喜、惊讶和幸福。我们每次带经销商去挪威，接触到的每一个Ekornes公司的人，无论是总裁还是员工，传递出的都是非常友好、真诚、热情的公司文化。所以每个代理商都感觉非常惊喜，尤其是看到整个生产工艺流水线、大量的机器人、非常有效的管理和先进的生产线。

之所以感到惊讶，是因为我们很多的代理商都是家居行业的资深人士，可谓见多识广，但是实地看到这样一个有实力的公司，这么大的占地面积，这么先进的生产企业，这么好的管理，还是让他们感到震惊。

第三是他们感到非常幸福，由此他们产生了非常强烈的自信，每个代理商都表示一定可以把这个品牌在当地做好，让所有有能力消费的人都能够有机会了解我们的产品。