现场直播：Lamett乐迈登陆中国品牌发布会（二）

时间：2009年8月8日13：30-17：00

地点：上海市遵义南路5号喜来登豪达太平洋大饭店

主题：Lamett乐迈地板登陆中国品牌发布会

网络直播：搜房网

议程：

一、TOM先生讲解乐迈海外现状

二、营销总裁章良坤讲解国内营销规划

三、2009国际风尚—Lamett乐迈中国品牌规划

以下是搜房网的现场直播：

【主持人】：各位领导、朋友们大家下午好，很高兴与大家再次见面，相信在座的很多朋友心里都会有一个疑问，Lamett乐迈作为一个欧洲品牌，它在欧洲到底是什么现状呢？接下来让我们有请财纳福诺Tom先生为我们介绍。

【Tom】：Lamett乐迈在欧洲主要是希望能够给大家带来一个很温馨、很舒适的家。我不打算用自己的话介绍，而是用客户的话来介绍我们的产品在国外的情况，我们的历史，我们也会谈一下我们在国外是如何经营我们的品牌，我们也会介绍一下我们现在在全球哪些地方销售我们的产品，最后会说一下一到两年我们希望达到什么样的目标。

我是带领出口团队的，主要是给全世界各地做支持，我们有一个欧洲大陆的分布，我们在欧洲有自己的分销网络，我们在北美的销售渠道还是通过经销商来做。Lamett乐迈希望能做到什么呢？是希望给我们的消费者带来他们可以承担消费的产品，只要我们专注跟分销商和合作伙伴合作，我们相信我们长期的成功是建立于我们跟经销商长远的合作，所以为什么我们会说，我们是希望能创立双赢，分销商是我们的伙伴，不仅只是生意上的关系。

大家可以看一下世界各地不同地区的客户给我们的一些反馈意见，最上面的是澳大利亚的一个客户，我们问他Lamett乐迈如何获得拓展？他说有两点，，我们做国外的业务都是通过电邮，他发过的每一封电邮我们可以在两个之内给到一个准确直接的回复，他认为我们跟他们合作非常的容易。另外在产品研发上面，我们总是走在竞争对手的前面，这是澳大利亚客户对我们的反馈。另外一个是西班牙客户给我们的反馈，他们说我们的产品是拥有时尚的花式，在很多的地方都可以买到，我们的产品销售到不同的地方，我们很多的客户都可以看到我们产品不同的地方，他很感谢Lamett乐迈，因为他经营Lamett乐迈，可以让他更好的赚钱。最后一个是比利时客户的反馈，比利时也是我的家乡，也是Lamett乐迈产品个做起来的国家，他们给我们的反馈是说，我们的产品是非常适合做分销的，我们的产品跟其他产品相比有很多明显不同的地方，我们的性价比也非常的高。对于Lamett乐迈营销，我感觉到，团队也会给我们很多的支持，让我们没有顾虑的去推销我们的产品。我们的特点就是，，很有激情的人，这个也是包括我们的员工、伙伴，第二有卖点的地方，第三有创新的产品，也是一个消费者可以接受的水平。总结下来，在欧洲来说，Lamett乐迈是一个创新产品，我们的定位也是中到高的定位，在欧洲有一些客户意识到，中国是一个很好的地方，能生产很多创新的产品，在地板这个产品来说，可以让我们的客户比较其他品牌的产品，他会看到我们产品的一些不同地方，我们根本不需要跟他解释，他也看的出来，这就是我们每天要做的工作。

接下里是一个简单的历史介绍，Lamett乐迈在瑞典创立，主要是提供创新性的地板，为什么在02年把这个品牌买下来？卖给我们这个品牌的人，他看到我们跟他有同一个希望，希望把Lamett乐迈这个品牌做到世界。看我们自己的产品有几个字，优雅和简单、时尚和永恒，技术和创新。这些照片是我们在欧洲店铺的一些照片，可以让大家参考一下，这是我们欧洲一个标准的展厅，它是有家庭的感觉，也是很优雅的。这是我们展厅的一些照片，你可以看到它的风格也是希望给人一个温暖的家的感觉。左手边是在上海Exhibitions的展会，右边是Lamett的展会，有一个是比利时的，不知道大家会不会知道在比利时有很多做地板跟地毯的公司。我们也有一个网站，你们在谷歌、百度里面，只要搜索都可以找到我们的网站，我们的风格也是偏向于时尚、优雅，有一个很好生活态度的形象。在欧洲一些杂志、媒体里面的一些报道，也可以看到我们是打造出一些温馨的家，我们希望人们拥有这些温馨的家，这是在荷兰的一个杂志上的照片。我们把一些产品带到现场，大家都可以看到，我们不仅想要表现地板，我们也是希望带出一个温馨家的感觉。

总结下来，我们跟美国市场、欧洲市场提供的产品，都是我们提供很好的产品，我们提供了很好的营销的产品，我们有很好的赚钱方式，我们也有很好的网站，所以作为我们的经销商，在欧洲方面，他只要专注于卖产品就可以，其他都是由我和我的团队替他们解决。我们主要有两个市场，一个是北美市场，一个是欧洲市场，在年底的时候，我们会在欧盟的每一个国家都会有我们的销售点，还有前苏联共和国的地方，俄罗斯和乌克兰也会有我们的销售点，这些都是我们用自己的分销网络来做的，这对我们来说有很大的优势，它可以让我们知道，作为一个分销商有什么挑战和困难。北美，今年年底的时候，在美国50多个州，而我们会在40多个州销售我们的产品，也就是说在年底的时候，基本上在北美每一个地方都会看到我们的产品，我们在北美分销是通过我们的经销商，我们的销售点加起来会超过3000多个。‘
我们希望在2010年年底的时候，在全球主要的市场，都要有我们的销售点，主要的市场我们还没有进来，在今天之前还没有进来的主要市场就是中国市场，而我们相信，有章总在这里，有各位分销商在这里，我们的发展将会很快。谢谢。