思特莱斯应康：加速建设分销体系 完成20门店布局

【搜房网】：应董您好，感谢您接受搜房网的采访。过去十年是互联网爆炸式发展的十年，也是中国房产家居网络化快速发展的十年，您如何看待过去十年互联网对家居行业的影响？

【思特莱斯应康】：互联网在全世界的快速发展对人民的生活产生了根本性的影响。一开始，家居行业和互联网结合得并不是很紧密，但是近五年来，情况发生了很大的转变，因为消费者现在越来越离不开网络，而几乎所有的家居卖场，所有的家具生产厂家和家具分销商都建立了自己的网络主页。同时也在很多场合充分利用网络这个媒体来传播产品的一些信息。因此目前消费者在选购家居时会形成一种新的理念，他首先会在网上做功课，对品牌做一个初筛，然后到相应的卖场做进一步体验式的购买。如此一来，大大缩短了逛商场和找商品的时间。可以说，网络改变了消费者的消费习惯。

【搜房网】：的确，正因为网络改变了消费者的消费习惯，也使得家居企业越来越重视网络。十年来，家居企业运用互联网进行营销升级走过了从尝试到娴熟这样一段历程，您觉得互联网在家居企业品牌推广、营销创新、管理升级方面起到了哪些作用？

【思特莱斯 应康】：互联网是一个媒体平台，我们的经验是，我们必须找在互联网媒体平台中与家具特别相关而且是主流的媒体合作，才能达到的效果。这也是我们之所以选择和搜房网合作的原因。到目前为止，我们通过搜房网进行品牌塑造和传播取得的效果是非常明显的。虽然我们的品牌在全世界已经有将近40年的历史，但进入中国才两年，但就是这短短的两年，互联上已经有很多关于我们的新闻报道或产品信息，这些报道绝大多数都是通过搜房网这个平台加以传播，而且还被各式各样的网站转载。所以说我们和搜房网的合作是非常成功的案例。

【搜房网】：2008年下半年开始的金融危机对我们整个家居行业造成了很大的影响，但是有实力的企业往往在这个时候就能变危为机，借机壮大。我们知道思特莱斯去年接连在多个城市开设多家门店，是不是说明受大环境的影响并不大？

【思特莱斯 应康】：的确，我们去年发展速度非常快。2007年我们仅仅在上海一个城市开设了门店，2008年我们又另外发展了9个城市。从我们在国内的整体销量和我们向挪威总公司的订货量来看，1-5月份的数据是非常理想的，环比去年同期增长1倍以上。到今年年底，应该有15个城市会有我们的专卖店，整个专卖店的数量可能会在18-20家。这个发展速度在同行业中是非常少见的。

【搜房网】：思特莱斯非常重视与设计师的合作，包括去年的届别墅生活风尚盛典，思特莱斯作为主赞助商参与了那次盛会，和设计精英们做了深层次的沟通。但企业要想建立好设计师这条渠道是一个长期的过程，思特莱斯是否还将坚持下去？

【思特莱斯 应康】：的确，去年的别墅盛会我们作为主要的赞助商参与了进去，也是借用这样一个机会和设计师精英进行沟通，把我们的品牌做一个集体亮相，让设计师能够了解我们这个品牌。随后我们也参与了各式各样的和设计师沟通的活动，我觉得非常有效，到目前为止我们还在持续做这样的活动。到目前为止，我们所有合作过的案子都是非常愉快的，消费者满意、设计师满意，我们也满意。其它的渠道我们也都在积极探索，只要是能够帮助我们来推广品牌和产品的渠道我们都在积极开拓。

【搜房网】：目前，思特莱斯在各地开设的专卖店都是进驻家居卖场的，您觉得家居卖场和家居品牌有哪些更加深层次的合作模式。又比如这次吉盛伟邦组织了部分品牌商联合参加本次别墅展览会，是不是也是合作模式上新的探索？

【思特莱斯 应康】：家居品牌进驻卖场，买的不是按单位面积计算的物理空间，买的是卖场每天带来的人流量。举个例子，我们在上海进驻了吉盛伟邦，它是上海的卖场之一，特别是针对高端消费人群的定位符合我们品牌的定位，它带来的客流量是我们的目标客户。另外，卖场也在为了吸引更多的目标客户而做宣传，进行品牌推广。但是反过来说，如果品牌商只是单纯的去分享卖场带来的客流未免有一些消极和被动，如果每个品牌商也都能进行相应的营销宣传，效果就会好很多，因为众人拾柴火焰高。例如本次展览会，吉盛伟邦牵头组织了10家企业参展，我觉得这是积极的举措。我相信从总体上来看，能够积极开展自身品牌推广活动的企业一定是获益的，比不组织任何品牌推广活动，仅仅是守在商店里坐等客人的企业要好得多。

【搜房网】：年初，您在接受搜房网专访时谈到了09年的公司发展目标，如今，2009年已过去了一半，现在请您回顾一下思特莱斯09年上半年所走过的一些，您觉得有哪些目标已经实现，哪些目标还没有完成，哪些目标需要调整，哪些目标需要超越？

【思特莱斯 应康】：对于思特莱斯来说，2009年需要进一步发展代理商队伍，进一步建设我们的分销体系。另外，就是提高我们自身的能力，包括代理商的营销能力、市场推广能力。从目前完成的情况来看，各项指标数字都不错，完成情况非常不错。首先，我们和挪威总公司定的年度任务指标刚好完成了差不多50%的任务量。上半年的形势不如下半年，我想下半年会比上半年更好。我对下半年的整体销售情况非常乐观，起码比上半年乐观。从另外一个方面来看，我们的代理商队伍发展也是非常好，比我们预期要好很多。开店的情况比原来计划要好得多。所以从整体的发展情况来讲是相当令人满意的。

【搜房网】：感谢应董接受我们的采访，谢谢。