访益高卫浴有限公司副总经理 张勇先生

5月25日，2009中国国际第十四届厨房、卫浴设施展览会，在上海浦东新国际展览中心隆重开幕。作为亚洲厨卫展会之一的中国国际厨房、卫浴设施展览会，已经举办了13届。本届展会在金融危机以及甲型H1N1流感施虐的背景下，依然吸引了大量国际国内知名卫浴品牌厂商的参展。活动现场的观展者也是比肩接踵，人流如织。搜房网将对此次展会进行全程跟踪报道，为此，搜房网记者特别采访了益高卫浴有限公司副总经理张勇先生。

益高卫浴有限公司副总经理张勇先生

搜房网：我想了解在金融危机的环境下，你们还取得了不错的业绩，请问到底有什么好的方法？

张勇：首先感谢搜访网一直以来对益高的关注。刚才李总也讲了，其实这种大的环境从我们益高理解，现在金融危机已经变成了事实的市场环境，金融危机并不是我们益高一家在面对，环境是我们无法改变的，但我们能够改变的是自己的策略，还有一些应对环境的方法。益高我们从08年的下半年，实际上从08年的6月份开始就有感觉这个市场的情况可能会有一些变化。

我们事实上从08年的6月份开始前期做一些内部，包括从一个产品线的组合，包括内部管理上的态度，还有组织结构的调整，还有外部市场策略的调整，事实上我们已经开始做准备。所以当大家所面到的金融危机的事实到来的情况下，正如刚才我们董事长所讲的，我们在部分区域也受到一定的影响，但总体来讲影响不大。在国内我们一直是增长的，包括今年上半年，包括季度我们也都实现了比较好的增长。在国外一些区域也是实现了增长，比如说东欧一些区域相对有所下滑，因为确实整个国家层面上来说出现了比较严重的问题。

搜房网：在今年我们看一下一线市场，很多品牌都在做价格战，只要是节日但凡节日他们就会做一些促销。比如说优惠，有时候是联合商场，有时候是品牌自己在做。您觉得这类似变相的价格战，或者说以价格来取胜，在这样的环境下适不适合？或者说这个方法还能用吗？

张勇：其实您这个问题非常好，今年3月份以来国内的整个卫浴市场可以说是比较明显的趋势，正如刚才听所讲的，以价格战为表现的各种促销的手法，各种促销的活动明显增加了。对于我们益高今年在终端促销频次比往年有增加。我认为促销本来就是好事，包括价格战也好，其实这个表面上来讲可能价格战大家竞争的每个企业和每个品牌不同的手段。因为市场在不断地理性和成熟，其实金融危机是一个经济周期的表现，更多的我们把它视为一个背景，既然金融整个大的环境改变了，我们就把它视为正常的市场环境。我们更多的考虑怎么样更好地给到消费者一些实惠的产品。

像益高作为国际化高端品牌，我们有国际化的品质，也有我们自己的设计。我们拿出部分产品给消费者更加实惠的一些价格。我们会通过几个方面使我们的成本降低，一个方面我们会拿出一部分产品，比如今年我们会拿出一部分产品，从生产和采购每次1万套或5千套这样大批量地采购，这种方式从成本上来说能够降低一部分。另外方面我们的代理商，其他合作者这些产品比较低的利润，甚至个别产品我们在有些地方做促销没有利润。从这几个方面来降低我们的成本，从原材料的成本，包括营运过程的成本，用这一部分产品回馈多年来关注益高的客户。我们有好的东西，也有比较好的价格给到我们多年的老客户与新客户，给他们真正实在的一些优惠。

搜房网：我想问，本次“水舞天下”的展会主题，事实上到底带来了哪些新品？

张勇：我们这一次的新品是几个系列，包括从陶瓷我们研发的比较新的系列，不管从节水还是从外观的造型都是比较新的概念。我们也在现场做实际体验式的演示，其实我们从参展，大家也可以看得到这一次上海展会的布局，从展会参展方式从去年就做了改变。业内的一些朋友大家都能看到，我们从去年开始，包括去年08年的上海展厅开始，包括我们今年在德国的法兰克福跟美国的亚特兰大的展会，我们都是有共同的特点，就是我们的装修比较简洁。

搜房网：还有中西结合的感觉。

张勇：对，我们并没有更多地把钱花到无谓的装饰上，我们会把我们的产品做功能的演示，就是给到大家实实在在能够更多地了解我们。这种方式作为我们跟业内的一些代理商的沟通，还有跟消费者的沟通是比较直接的方式。因为产品从外观看，可能大家看起来都差不多，并且装饰性的东西越搞越复杂，所以大家看展会越逛越眼花。从08年我们开始做改变，我们要的是感官上给到大家的感觉是一方面，其实参展更重要的是我们给大家什么样的理念，给到业内的朋友和消费者让他更直观地了解益高，因为内在的功能，内在的品质是不同的，所以我们采用直接体验的方式。

搜房网：非常感谢张总接受我们的采访。

张勇：也感谢搜房网的网友。