思特莱斯应康：以奢侈品的态度来生产实用性产品

2009年3月31日-4月3日，第十七届中国国际建筑装饰展览会和第十届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会在上海新国际博览中心举行。在本届展会中云集了许多知名品牌，尤其是许多国外进口品牌的加入，成为此次展会上的巨大亮点。

在美国金融危机引发的全球金融危机和经济下滑等各种严峻挑战的负面影响下，很多国际展会都受到较大影响。然而，在本届展会中，却云集了许多知名品牌，尤其是许多国外进口品牌的加入，成为此次展会上的巨大亮点，这些无疑体现了当今行业发展的新潮流和新水平，更增添了大家对未来市场的期待和信心。在此次展会，房天下专访了思特莱斯中国区总代理应康，以下为访谈实录：

思特莱斯中国区总代理应康

思特莱斯的营销策略从来都是“量体裁衣”

[房天下家天下]：应总你好，今天我们来到思特莱斯和地利云石、波斯地毯的组合展位，个感觉特别漂亮，三家都展示出了最精美的产品；第二感觉这种组合的形式也很新；其实今年受到金融危机的影响，很多以往参展的企业或撤展或缩小规模，思特莱斯却为何想到逆势而动，并选择了这么好的一个位置呢？

[思特莱斯 应康]：我一直认为，对于每个品牌来讲，如何来营销必须要根据品牌自身的特点以及它在市场上的具体情况来制定策略。拿思特莱斯来说，我们进入中国还是2年不到的时间，当前在销售上最主要的问题还是品牌知名度和消费者产品认知度较低的问题。因此，我们在市场营销当中，要抓住各种机会来做品牌的推广跟产品认知度的提高。

[思特莱斯 应康]：总的来说，我们需要借这样一个机会，，让家居建材同行认识思特莱斯品牌，借此展台来让他们体验我们的产品，来认知我们的产品。第二，通过同行业专家对这个品牌和产品的认可，然后逐步向社会一般消费者去传播，所以此次机会是符合我们市场推广跟营销理念的考虑。

思特莱斯是以奢侈品的态度来生产实用性产品

[房天下家天下]：其实通过您的介绍我感受到思特莱斯参加此次展会这个事件的背后折射出来的是两点：点，作为一个企业来说不应该等待机会，而是要自己创造营销的机会；第二点，思特莱斯是懂得把握机会点的，特别是逆势当中的机会点。那具体来说，您觉得对于思特莱斯来说还有哪些机会点或者说优势呢？

[思特莱斯 应康]：首先我们需要讨论一个问题，思特莱斯这个产品到底是奢侈品还是高端消费品，如何把它分类，拿汽车来做同类的横向比较，奔驰、宝马属不属于奢侈品，如果比起劳斯莱斯、宾礼、法拉力等它根本谈不上奢侈品，它仍然是一个大工艺生产的产品，但是在大工业产品当中，奔驰宝马又算是非常高端的，也是花了很多时间和精力精心打造，价格也是非常昂贵的。那么思特莱斯的产品是什么？思特莱斯这个产品，首先它是一个大工业的产品，跟钻石、名表相比，显然它不属于奢侈品，但是它把一把椅子做得非常舒适，做到行业中最舒适的一把椅子，它在不断花功夫做得更加舒适、更加人性化，在这个追求上面不遗余力，花了很多的时间，不惜工本，这种追求，实际上是很奢侈的。

房天下专访思特莱斯中国区总代理应康

[房天下家天下]：也就是说思特莱斯在产品生产过程中是追求奢侈的效果，但产品本身并不属于奢侈品。也就是以奢侈的态度生产大众化产品。

[思特莱斯 应康]：是的，等它追求好了，进入大工业生产了，它又不算是奢侈的。

[房天下家天下]：用奢侈的概念来体验一个实用的物品。

[思特莱斯 应康]：是的。思特莱斯这个产品，它的使用功能非常强，它的生产质量标准非常高，它的价格也相应在同行业当中是相当高的，比起所有大工业产品来讲，它的价格是之一，比起一年仅做少量产品的手工打造的，类似给有钱人使用，给皇室用的奢侈品级的家具，它的价格又是非常合理的，也是相对比较低的。所以说，思特莱斯的产品从价格来讲，自然是比较高，但是比那些真正奢侈品级的家具，给皇室使用的家具它又是很合理的，它不算奢侈品的行列，但是它的使用价值又非常凸现它的实用价值。

中国的高端消费群体不会放弃享受生活的权利

[房天下家天下]：在家居领域，奢侈品不是说一个纯粹形式，也不是纯粹的概念行为，而是要把使用价值融入到产品中，只有当使用价值符合了“奢侈品”的价值，它才能真正成为家居领域的奢侈品，那应总您如何看待中国的高端家居市场？

[思特莱斯 应康]：我觉得金融危机对高端家居市场影响不大，因为金融危机影响的是有钱人的消费的信心，但是他们不会改变自己的生活质量，他不会放弃享受优质生活的权利，而这些正是我们的产品要给他们带来的。所以我们的产品，即使在现在经济危机状况中，依然会有很大的市场发展空间，不会受危机的影响。也正是根据这样的判断，我们意识到，即使在目前状况下，我们也要积极去开拓这个市场宣传的机会，比如参加这次展会，我们就是要抓住这样的机会来做，这是根据对自己品牌、产品的理解而采取制定的方针。

[房天下家天下]：归结到最后还是那句话，根据思特莱斯的特点来制定市场策略和营销策略。谢谢您接受我们的采访。

[思特莱斯 应康]：谢谢。