积典家具董红强：寒冬到来恰是“上位”好时机

关于“全球金融危机背景下的中国家居产业之路”系列访谈

“山雨欲来风满楼!”有人以这样一句话概括了目前中国的家居行业。

2008年，是中国家居业的拐点，国家对房产的宏观调控、新劳动法的颁布、建材原材料及人工费用成本压力的剧增、全球性经济危机对中国经济的冲击等因素，使中国的家居产业面临着前所未有的的机遇和挑战，洗牌、行业整合等字眼不停地冲击着人们的眼球。在新的经济背景下中国家居产业将何去何从?家居企业规模化、机构化路在何方?如何消化涨价成本?资本魔方如何运筹帷幄?到底谁能够在这场洗牌大战中拔得头筹，谁又能在这场没有硝烟的战争中笑到最后呢?

房天下家居和家天下网最近策划“全球金融危机背景下的中国家居产业之路”系列访谈，以对20多个在家居界举足轻重的品牌和企业老总进行对话以及论坛的形式，梳理探讨新经济形式下越来越受人关注的“家居”经济形态。

本期嘉宾：上海积典家居贸易有限公司董事 董红强

记者：周月霞

时间：2008年11月5日下午

地点：浦东东方路971号钱江大厦13楼 房天下家天下会议室

寒冬恰好“上位”

积典家具，也许在很多人的印象中，这并不算是一个赫赫有名的品牌。1994成立的席丹家居工业有限公司，经过15年不到的时间，已经从最初的生产家具及地板企业发展成为在海内外有较高声誉的民用家具、酒店家具等大型现代化外向型企业。2000年，公司专门注册了“GIADA”家具品牌和“ZITA”卫浴品牌。

面对2008年这个家居行业的冬天，当众多品牌在为市场份额的缩减而忧心仲仲，董红志却逆行而上，他信心满满的说道，冬天来临了，春天还会远吗？要以动态的观念来考虑目前“寒冬”，这恰是我们迎来“上位”的好时机。

【房天下家天下】：这两年地产行业不景气，又适逢金融风暴，这些客观因素对积典有没有一些影响？

【董红强】：业内称之为“寒冬”来临，但是我们可不可以更乐观一点？冬天来临了，春天还会远吗？对我来讲我更期待“春天”的来临，而不会过于强调“寒冬”给了我们多少压力，这不是我考虑问题的方式，要以动态的观念来考虑目前“寒冬”的市场份额的问题。我们完全可以把它当成一次“上位”的机会。

【房天下家天下】：积典有没有作一些相应的准备应对“寒冬”？

【董红强】：说实话，我们好像还没有太多体会到“寒冬”，我们只是想如果“寒冬”来临了我们怎么去应对，而不是“寒冬”已经来临了我们现在该怎么面对。市场观念是非常重要。在良好的市场环境下，企业经营得好，那是很正常的，反之就要考虑公司的实力和思路。在这个“寒冬”，我们所做是怎样合理完善我们的商业模式，在推广我们整体家居的商业模式。

【房天下家天下】：目前的金融危机并未让贵公司在市场上有一些实质性的表现？

【董红强】：是。金融危机对每个行业的的反应不一样，反应最快的应该是金融行业，家居行业的反应相对滞后。近两年房地产行业不景气，大家都在持币待购，但刚性需求是存在的，关键是用什么办法把刚性需求发掘出来。

【房天下家天下】：在市场环境不景气的情况下，市场发出两种声音，一种认为刚好可以借此机会做一些扩张；另外一种认为我需要“节衣缩食”，准备“过冬”。您怎么看待这两种说法呢？

【董红强】：对每个公司来讲，这两方面可能是同时存在的。在市场上面我们会去做很多工作，去扩展我们的市场占有率，或者说为我们将来的市场占有率做前期的准备工作，但是对整个费用的控制肯定会根据市场的要求来。两者必须有一个平衡。