华艺灯饰照明：锁定高端客户 走奢华路线

华艺灯饰照明大区经理 黄毅

【搜房网记者】：目前华艺灯饰照明在华东区的业务涉及到哪些城市呢？

【黄毅】：在上海我们有6家专卖店，13（个散货客户点），这6家专卖店是完全按照公司的要求装修和备货，每一家店的面积不低于200平方米，平均投入比较大。在江苏有25家专卖店，在一些发达城市几乎都有我们的身影，比如昆山、苏州、苏南苏北一带比较有消费能力的城市。许多县级城市也来询问我们是否可以和他们合作，但我们不会盲目行事，我们会考虑到客户的经济能力，作一个全方位的考量。

【搜房网记者】：华艺的市场定位是怎样的呢？

【黄毅】：中高端。

【搜房网记者】：华艺参与了本届北京奥运部分展馆的建设，是奥运赞助商，请您谈一下与北京奥运会的合作。

【黄毅】：鸟巢内的灯光和设计是我们做的。我们产品的色泽和光源很多，做了20多年的企业，可以这么说，华艺是中国灯饰的航空母舰。我们产品涉及面十分广，不仅涉及到灯饰还有照明。灯饰包括水晶灯、传统花灯、欧式灯等等，现在的主流是水晶灯。水晶灯有起到一个画龙点睛的作用，价格比较贵，因此客户也锁定在高端用户，讲究奢华。

【搜房网记者】：现在你们的产品有没有进进驻沪上各大卖场？

【黄毅】：我们更多讲求整体，走专卖路线，因为不同客户要求也不一样，我们会根据客户要求进行生产。

【搜房网记者】：和奥运会合作算是一个大项目，还有其它的比较大的工装项目吗？

【黄毅】：有，比如我们负责了澳门“新葡京”里12亿的灯光建设，国家相关部门也是在考察了澳门的建设情况后再拍板决定让我们参与鸟巢的建设，毕竟这是个大工程，要求非常严格。在上海我们也有许多酒店工程。

【搜房网记者】：在奥运会之后马上就是世博会了，贵公司有意向参与世博会的建设吗？

【黄毅】：我们这次来参展就是希望建立这样一个平台，把(华艺)推到一个更高层次，让一些中高端的客户可以了解我们。