金尚丽格：在丰富的产品线上给消费者完善服务

【房天下记者】：请您简单的谈一下金尚丽格的发展历程。

【金尚丽格品牌顾问孙金刚】（以下简称“孙”）：金尚丽格是瑞典的一个品牌，在阿波罗中国有限公司工业园生产，地属于广州市欧科卫浴有限公司，它是阿波罗中国有限公司旗下的子公司。但是网络渠道跟原有阿波罗这一块是分开的，有一个独立的公司场所。

【房天下记者】：目前它在的发展情况怎样？

【孙】：真正招商的只有两个多月的时间，我们目前现在已经有接近30家签约客户了。

【房天下记者】：主要是在一线城市还是其他城市？

【孙】：现在华东这边的一二线城市都比较多，在华北东北这一块主要是一线城市，因为中国的这种经济条件的差异化，华东这边的二级城市的消费能力已经相当于内陆城市的一线城市。所以我们基本上在华东这一块的一二级城市都有做。在华东以外的二线城市如果有特别强烈意向的话，我们也会拓展，但是一般的情况不会直接去开发二三级城市。目前为止西北和华北的城市全部都有。

【房天下记者】：金尚丽格的市场定位是什么？

【孙】：中高端。

【房天下记者】：像你们的这一套整个的卫生间，包括几件套大概是什么样的价位？

【孙】：我们这边是属于消费年龄在25岁在45岁之间的，所以我们会有部分适合于刚刚买房子不久的白领阶层，它的价格拉得比较长，从这种适用于白领的套间下来三四千块钱的，一直到两三万的。因为这种是简约时尚的风格，25岁到45岁的定位，因为目前市场上这种年轻化个性比较突出，如果说定位在成熟人群的高端消费，通常他们的产品线包括风格都会感觉是特别成熟的那种，特别稳重的那种。

【房天下记者】：目标消费群体比较庞大，而且生产线很长，在设计上上会不会比较多元化？

【孙】：我们本身有70到100个设计师，我们公司跟国外的一些大厂在同步研发，所以研发能力比较强，我们公司的出口每年都很大，去年有三四个亿的出口，所以会跟国外的公司合作比较多。因为会开发部分的出口，跟国外的一些研发机构有一些合作了，而且每年我们都能拿到政府的六位数以上的研发经费，因为我们是属于高新技术产业，所以政府每年都给一些研发经费。

【房天下记者】：目前你们在国外的市场发展情况是怎样的？

【孙】：出口部分，目前我们这边是全盘操作的，出口市场目前分布比较广。但是出口市场这一块，正常的欧洲的市场包括欧美的市场，对我们品牌的风格是比较认同的，现在的量已经上来了，它比国内的销量还要大。

【记者】：贵公司希望通过本次展会传递一些什么样的信息？

【孙】：，因为我们也是刚刚起步做这个市场，我们想传递的就是能够让大家知道在这个市场上有这么一个针对目前大家还没有做的25岁到45岁的消费群体里面整合营销的模式，把所有的卫生间的卫浴产品，搭配型组合型的销售，目前在市场上没有一家，所以我们特别明显的在做这个市场，我们在做这方面，让消费者更能够去简单的消费。因为消费者的概念当中，他会知道他自己要什么，但是很少有消费者知道自己要搭配。除了产品的展示风格，产品线上给到顾客非常完善的服务。另外在经销商的这方面，毕竟我们有十几年的市场，有非常成熟的操作经验，能够给到消费者划算的服务，也能够给到经销商非常完善的输出。

【房天下记者】：贵公司的核心竞争力是什么？

【孙】：我认为我们的核心竞争力，首先是我们后台的支持，能够有非常稳定的产品线。一个是产品质量标准化，第二个是我们的研发能力比较强。另外我们后面的是阿波罗中国有限公司的生产线，年产能力是90万件。后台这一块是非常强大的支持。第二个就是营销这一块，我们有过往操作成熟品牌的丰富经验，我们的营销团队非常年轻，而且非常精干。

【房天下记者】：比较有创造。

【孙】：对，思维比较敏捷，创造力比较强。

【房天下记者】：参加这次展会，对展会主办方有一些什么样的看法？

【孙】：展会方因为我们以前是从阿波罗合作过很多次了，几乎上每一年都会来参观，展会方的支持很不错。

【房天下记者】：非常感谢您接受我们的采访。