“全芯睡眠,高效人生”——CIFF专访丝涟中国市场营销总监郑和

2018-09-11 00:10:00  房天下家居   收藏  打印   字号:T|T 微信分享
[提要]“全芯睡眠,高效人生”,有着137年历史的丝涟床垫始终专注于创造优质睡眠,他不仅仅是在制造床垫,更是在创造一种优质生活方式,致力于给每位消费者缔造每一个美好的夜晚。9月10日,第42届中国(上海)国际家具博览会现场,房天下有幸专访到丝涟中国市场营销总监郑和先生。

“全芯睡眠,高效人生”,有着137年历史的丝涟床垫,始终专注于创造优质睡眠,他不仅仅是在制造床垫,更是在创造一种优质生活方式,致力于给每位消费者缔造每一个美好的夜晚。9月10日,第42届中国(上海)国际家具博览会现场,丝涟床垫以一贯的卓越品质和超高工艺高调亮相,房天下有幸专访到丝涟中国市场营销总监郑和先生,听他讲述丝涟床垫是如何为人们带来“百年美梦”的。

丝涟中国市场营销总监郑和

【房天下】:郑总,您好!丝涟参加此次第42届中国(上海)国际家具博览会的主题是什么?想呈现怎样的一种品牌形象?

【郑和】:这次的参展主题也是丝涟今年做消费者家装的主题,叫“全芯睡眠,高效人生”,希望通过丝涟自己专有和独特的床垫核心技术,带给消费者比较高效的睡眠效果,从而帮助其实现他们的人生梦想,这也是我们丝涟今年以来所传播的一个品牌主题。

其中的 “芯”,有两层含义:,是指丝涟美姿弹簧这个“芯”,代表的是丝涟的弹簧科技。第二,“芯”即“心”,是指丝涟人要用心做事,提供给用户好的产品、好的睡眠而赋予的含义。

【房天下】:新零售时代,您如何看待渠道创新?

【郑和】:床垫的品牌千千万,然后这个市场上,我们在主流的家居卖场所能够看到叫得上名字的产品至少有四五十家,为什么我们讲营销创新,特别是渠道创新,因为正处在如此竞争激烈的环境中,而在这个环境当中竞争的厂家或品牌厂商来说,最重要的就是要把握住流量,包括消费者在哪里购买产品,品牌方就要在哪里出现,这就是品牌方所能做的事情。

至于说渠道创新,这是一个比较大的话题,像中国一直被全世界称做一个渠道的创新,都是做出了几个不同凡响的渠道品牌,作为一个厂商或品牌来说,他在这个领域再专注、再有名、再深入、再专业,其实在平台面前也只是沧海一粟,因为消费者他所选择购买的渠道和需求是非常多样化的,他会被品牌所影响,他会特地去找这个品牌在哪里有销售,但是他也有他购物的习惯,所以丝涟对于渠道的一个态度:在消费者最需要的一些渠道一定会有我们的身影,同时,我们也会关注新兴的渠道,比如说场景化的消费,比如说酒店、新兴的电商。无论是电商,还是有体验的实体渠道,都在发生变异,但是目前就我们的观察,还没有哪个电商的电商渠道,或者是变异的实体渠道变成主流的趋势,所以目前来说,丝涟的一个核心渠道还是在于比较传统的电商及传统的实体店。

【房天下】:郑总,您能否为我们畅想一下,床垫行业未来的发展趋势是怎样的?

【郑和】:丝涟花了100多年的时间,来研究怎样让人睡得舒服,这当中又有60多年是非常专注于怎么让人睡得正确,从1949年起丝涟与运动医学和骨科矫形专家爱迪生博士合作研发美姿弹簧。睡觉是一个非常严肃的、讲科学的事情,我们并不会很随意的因为风口上或是别的行业流行什么概念,我们就把这个概念搬到床垫行业,搬到床垫产品上来。但是我们也认同一点,智能,新材料或是新科学,它是需要有时间渗透到各行各业当中去的,对于丝涟来说,我们有这样的一个观点,任何的新材料、新科技,它要真正的嵌入到一个传统的产品当中去,是需要花时间积累的,需要研发团队和研发人员有三方面的要求:一方面是对消费者的理解,或者是对用户使用这个产品的理解;第二个层面是对于这些所出现的新材料、新科技的一些理解;第三个层面就是这个厂商他自己研发的平台和研发的实力,他自己研发的团队、设备,他的这个产品的理念以及创新的能力,这三方面要有比较充分的结合,才能真正做得出好的产品,所以丝涟的态度是不跟风,我们也不去做风口上的一些概念,我们只做我们认为正确的事情,并且我们一旦决定要出一个新的产品,一定会把它做到,做到我们才出,而不会说为了迎合一个新的概念、一个营销的概念而出一个产品。这是137年以来丝涟一直坚持的理念。

【房天下】:感谢郑总的分享。谢谢!

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