人物专访：直击品格年度 经销商

牛春勇，品格河北保定经销商，比买建材的懂装修，比搞装修的懂建材，品茶闲话生意经。前几日，笔者奔赴北京的保定，拜访了这位2016年获得公司奖励奔驰轿车一辆的年度 经销商牛春勇牛总。交谈中牛总和笔者从他“大舍大得、大愚大智”的生意之道，到他从“己所不欲，勿施于人”中运用反向思维得出的“己之欲，施予人”的为人之道，再到“尽人事在前，凡事全力以赴”的处世之道，再到他从中国古代很多名家感悟中提炼出的积极、努力、乐观、平常心的人生观、价值观的自我追求。近两个的畅聊之后，笔者不禁在心中暗自生叹：真是人如其姓，是个“高人”。采访中我们并没有聊太多的产品、销售、技巧，更多的是在聊一种心态。牛总告诉笔者，他和品格已经9年了，这9年，品格在当地从开始几年的不温不火，到今天成为当地家喻户晓响当当的大牌，保定的品格已经醒来，而品格在当地情况的转变，其实是他那几年几经淬炼之后心态处于大转变的时候。交流中，牛总提到一个词：磁场。他说其实每个人无形中都有一个磁场，磁场的吸引力来自你个人心态和心理气质，积极、乐观的心态久而久之一定会吸引来好的人，好的事，带给你好的运气，而消极的心态则反之。后，他很文艺的为笔者用了一句话总结到：你若盛开，蝴蝶自来。采访中，我们还聊到美国心理学家马斯洛创建的人基本需求的“金字塔”。牛总自谦的说他才仅仅是刚刚过了温饱之后，稍微可以来点个人精神追求的阶段，不过离公司董事长那种想为社会、或者为他人做点事的大理念还差很远。而他告诉笔者，在这个心境和物质还不够支撑他心中理想的时候，他会保持一颗平常心，一直坚持下去。他说：“其实，人的一生就是一次修炼，当然我知道我的修炼还远远不够。”

己之欲 施予人

在公司2016年于武汉召开的经销商年会上，牛总应邀给与会的所有经销商进行了一次分享：有关联盟、渠道营销。听过的人都知道，这是牛总的 杀手锏。牛总告诉笔者，不管是联盟还是渠道不是别的，就是和人打交道。 他说：做事先做人，做好了人，就做好了生意，前提是不能老是想着自己的利益，要懂得舍弃，所谓大舍大得。深谙这一道理的牛总，在生意中首先想到的不是自己如何先赚钱，而是想到他能给合作人带来什么，比如为自己服务的设计师们，一起搞联盟的品牌，如何和大家做到双赢局面。牛总说，很多道理说说都懂，但做起来却难，比如学会舍弃，一起分享。也许当你懂得了舍弃的时候，就是自我突破，和提升的时候。而在这个舍弃、收获不断突破自我的过程，牛总也总结出了自己的为人之道：己所欲 施予人。他说想想自己想要什么，就给予你的伙伴们什么。

尽人事在前 凡事全力以赴

其实，在交流中，牛总给笔者 感悟就是：心态好、年轻态、看问题透彻、正能量。就像他说的那句：己所欲，施予人。他总能找到事情的另一面，并用一种积极的态度去面对。从这个60后的那里，听的不是墨守成规，不是大而化之的所谓经验之谈，而是那些充满热血的，沸腾着的词汇：希望、奋斗、正能量、与时俱进。牛总说：做一件事情无论成功与否，都要做到尽人事在前，并且全力以赴，“星星之火，可以燎原”凡事只要有一点希望，就一定要抓住机遇，集聚正能量，全力一搏。他说在前几年他抓住了公司数据库营销，并利用公司这一杀手锏积累了一定的资本。还有一次是在开第二个店面时，抓住了当时市场变动的优势，经过一番周折一举拿下。这两次的机遇给牛总带来了质的飞跃，而促使他越走越好，越走越顺，除了机遇，大概和他独到的眼光判断，及凡事全力以赴的人格魅力和气魄分不开。

星星之火 可以燎原

采访中，和牛总聊了很多，被他言语中散发出的热情深深地感染。这也许就是牛总采访中说到的“磁场”。说到这里时牛总提到了另一个人---他的妻子，大家都叫她“张姐”。笔者看到当说到这位贤内助时，牛总眼中闪烁出异样的光芒。采访中牛总这样评价他的这位贤内助：性情温和，有亲和力，有耐性，适合跑马拉松。他说：是她给了自己很多灵感和鼓励，同时也是她身上的那种韧劲和坚强每时每刻都在激励着他。牛总说，夫妻之间就需要这种互相鼓励互相追赶的精神，久而久之就能形成一种积极的正能量，这样生意自然也就越来越好。也许，她就是他的“星星之火”，在每次出现转折和需要抉择时都能给他一个正确的提点，也许是彼此间相同的磁场，使他们携手并进时能够随时保持默契。其实，对于一个拥有好心态的人，哪怕再微小的一点光，都可以点燃他的希望之火，从而经过自己正能量的不断积累，吸引来更多的有利因素，一步步走向大道，越来越顺。

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高调做事VS平常心

采访中，笔者发现牛总是个善于利用反向思维的人。比如他说到的“己之欲，施予人”，“尽人事在前”，而在产品的宣传上，相比较其他商家首先对消费者宣传的惯性思维，牛总反其道而行之，首先在行业内打出自己的品牌形象。其实，不难想象，这也是牛总能把联盟做的这么成功的原因。在说到联盟合作时，牛总说到一句：只要联盟安排的事情，我都会 时间去做，并且努力做好，不找原因。牛总说他是个典型的做事高调的人。高调去做事的人，都需要一种底气，就是这件事我一定会做的很漂亮的底气。在笔者看来，牛总的高调做事，就是这样一种底气。而一种高调中的雷厉风行、轰轰烈烈，需得用另一种低调中的深思熟虑、心静如水来与之平衡。这也是牛总所提到的：高调做事，低调做人。他说：人做事一定要高调，但做人一定要低调，不能飘，要时刻保持一颗平常心，做到心中各种力量的平衡。采访到后，牛总和笔者说到：“我虽然是公司年度 经销商，也得到了公司的奔驰大奖，但是我知道，我现在的心境还达不到，平时都会有意的提醒自己，希望在以后的日子，自己的思想和经营效益都有一个提升，能用自己的人格魅力去影响身边的员工，也希望他们在思想和收入上都有一个提升，能够一起进步，一起成长。后牛总开玩笑说到：“希望自己以后能够真正配得上公司奖励的这辆奔驰，说实话现在这辆车在车库放的时间多，因为怕自己会飘！哈哈！”

其实，每个人都有一套自己与人与世相处的和谐之道，或乐观、或坚韧、或宽厚、或包容，或才能……总有一个吸引人的人格魅力，促成你的成功，带给你光芒。而我们需要做的就是发挥自我优势，装满正能量，点燃希望之光，尽人事，平常心，一路磨练，一路感悟，一路修行！因为笔者也相信：你若盛开，蝴蝶自来！

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