安信卢伟光：出口导向 做高品质的户外铺装地板

采访背景：3月27日中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海新国际展览中心再度拉开帷幕。2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会是亚太地区权威性的行业贸易性展会，吸引着全球地材产业的目光。从建筑承建商、设计师、贸易商、到跨产业链的全球买家、业界领袖。作为全球地材行业的新品发布年度秀场，一如既往地向全球买家展示地面材料发展的趋势，同时也是把我行业市场走向，洞悉海内外经济环境以及国家政策动向的年度产经大事记。

采访嘉宾：安信伟光董事长 首席执行官 卢伟光

房天下记者：朱会楠

【房天下】：卢总您好，很高兴在本次地板展采访到您，之前安信参展布置的展位都非常大，这次为什么用低调的方式参展呢？

【卢伟光】：这次我们带来的产品具有一定的特性，是销售到发达国家户外使用的地板。户外使用的地板对于木材的来源指标要求很高，因为是用在恶劣的环境，要能经受风吹雨打。安信是全世界占有优势的企业，我们不需要做同质化高的东西，因为每一个展馆都是有成本的，应该朝着有价值的方向发展。

【房天下】：目前安信做出口的主要是哪些产品呢？

【卢伟光】：我们做出口有7、8年的历史了，有实木地板、实木复合地板等等，但是户外地板是安信独有的，还有线条地板，这是中国没有的。户外地板和线条地板，它对原料的依赖性很强，只有拥有资源的人才可以做这个产品，因为这个产品对于资源要求高，所以出口的价格比较好，我们是中国一家，而且现在世界上这类产品供不应求。对于商家而言，哪种产品利润高、竞争力强，就应该重点投入，这就是为什么将这个产品推广在展览会上。以前这个产品都是原材料国在做，比如南美洲、巴西、印尼等国家，中国很少。安信这次展览就是为了让更多的客户了解中国也有这个产品，而且做的很好。

【房天下】：它的要求非常高？

【卢伟光】：对，它需要用很好的木材去做，而且有些是要手工做，虽然它在家装方面并没有大批量的需求，但是它是必不可少、锦上添花的东西，所有要求度非常高。室外的空间不像室内有局限，室外空间大，人工很重要，因为国外的人力成本很高，越长的木材取得越困难，它需要协调性。

【房天下】：户外地板相比于室内地板要求性更高，比如抗晒、防水、耐久性等，安信是如何做到这些的呢？

【卢伟光】：世界有几十万种树种，我们一定要了解森林、树木，哪些木材在这样恶劣的条件下不会产生损坏，比较耐用，如果两三年就坏了，成本就会非常高，所以我们要选择好的木材来做，这是安信的特点，是安信积累的经验，也正是我们的核心竞争力所在。

【房天下】：消费者也比较关注产品使用的安全性和环保性，安信是如何来确保这一方面的呢？

【卢伟光】：安全关系着每一个人的健康，户外也有用其它化学材料来暂时确保安全，但是许多发达国家对此提出抗议，并且禁止。因为在化学性处理木材的过程中，会产生废水，导致污染环境，此类污染不是一两天可以解决的。而天然木材拥有这种抵抗力，它不需要通过外界手段处理，是天然生成的，我们正是选择此类木材，达到全天然全环保的效果。

【房天下】：因为上游房地产市场的调控，现在新房装修这一块竞争非常强，这块蛋糕大家都在抢，安信在下一步有没有用一部分的精力去做二次装修这一块的业务呢？

【卢伟光】：安信地板有18年的历史，已经有一家三代人都使用安信地板的事例，而且老客户重新第二次翻新的比例特别高，表明我们的客户理性性很强，他不是感性的，他已经使用我们的产品很多年，也证明了我们的产品质量是符合他们的要求，对我们的服务也很满意。我们的老客户中学者、教授、老师等占比很大，这点说明客户信赖我们，我们会继续努力做好。

【房天下】：安信在地板市场来讲是有信誉的公司，请您预测地板接下来的流行趋势。

【卢伟光】：今后地板不会再有两三千家，剩下300家就不容易了，接下来只是谁生存谁淘汰的问题。房地产商是一个团队在作业，不是个人，他们是有知识、层次、分析能力的，被他们选重的对象都是经过挑选的。非毛坯是国家的政策，早晚都会非毛坯，所以这个巨型的供应商就会出现，只有满足房产商的要求之后才能变成巨型的供应商，才能成为生存下来的供应商，房地产商的需求拉动了这个发展。

【房天下】：谢谢卢总接受房天下的采访。